驚異的な成長の背景にある「若年層の支持」
「ザ・ブレスコ」のブランドシェアは、直近半年間で1月比171%という目覚ましい成長を記録しています。年間売上目標を半年で達成するほどの勢いには、私も大変驚きました。特に注目すべきは、購入者の64.7%が20〜40代の方々だという点です。従来の洗口液市場のイメージとは異なる、新しい購買層が広がっていることがうかがえますね。
一般的な洗口液製品と比べると、「ザ・ブレスコ」は500mLで約1,760円（税込）、1Lで約2,948円（税込）と、2〜3倍程度のハイプレミアム価格帯に位置します。これほど高価格帯であるにもかかわらず、なぜこれほどまでに多くの、特に若い世代の方々に選ばれているのでしょうか？
「ムード消費」が購買の鍵を握る
その答えを探る鍵は、日経トレンディ『2026ヒット予測』でも5位に選出された『ムード消費』というトレンドにあるようです。ムード消費とは、価格や機能といった実利面だけでなく、気分や雰囲気を高めることを目的に商品・サービスを選ぶ消費行動を指します。マウスウォッシュも、単に口臭を防ぐ実用品としてだけでなく、口内をすっきりさせて気分を上げる、リセットするといった情緒的な価値が求められているのかもしれません。
「ザ・ブレスコ」が実施した自社調査（n=663）から、この『ムード消費』の実態がより鮮明に見えてきました。
1. 新規ユーザーの9割が20〜30代
マウスウォッシュを使い始めた時期について尋ねたところ、「この1年以内」と回答した人の90.3%を20〜30代が占めていたそうです。特に20代では59.0%が「この1年以内に使い始めた」新規ユーザーだったとのこと。これは、マウスウォッシュ市場そのものが、若い世代に大きく広がっていることを示しているのではないでしょうか。
2. 「気分が上がる・リセットされる」という実感
マウスウォッシュを使うと気分が上がる・リセットされると感じるか、という問いに対しては、20代の87.3%、30代の82.1%が「そう思う」と回答しています。40代以上の方々（67〜76%）と比べても、若い世代ほど強く実感している傾向が明らかになりました。皆さんも、朝の身だしなみや仕事の合間に、口内をリフレッシュして気分を切り替える習慣をお持ちではないでしょうか。
3. SNSが購買のきっかけに
この1年でマウスウォッシュの使用頻度に変化があった方のうち、そのきっかけとして最も多かったのは「友人・知人にすすめられた」（32.9%）でしたが、次に多かったのが「TikTokなどSNSで見た」（17.7%）でした。さらに、「TikTokなどSNSで見た」と回答した方の95.7%が20〜30代だったとのことです。口コミはもちろん重要ですが、SNSでの話題化が特に若年層の新規需要を生む大きな入口となっていることがうかがえますね。
4. プレミアム価格帯への受容性
「気分を上げる効果が期待できるなら、通常品より高い価格でも購入したいと思うか」という質問には、20代の80.2%、30代の61.4%が「そう思う」と答えています。この数字は40代以上の方々（21〜47%）を大きく上回っており、若い世代ほど、機能的価値だけでなく情緒的価値に対価を払う意識が強いことが見て取れますね。私も、本当に気に入ったものや、気分を上げてくれるものには、多少高くても投資したいという気持ち、よく分かります。
これらの調査結果からは、「ザ・ブレスコ」が単なる口臭ケア製品ではなく、日々の生活に「気分を上げる」という付加価値を提供することで、特に若い世代の心をつかんでいることが分かります。ノンアルコールで刺激が少なく、pHバランスが調整されているといった製品自体の品質の高さも、もちろん重要な要素でしょう。
「ザ・ブレスコ」が提案する新しいオーラルケア
「ザ・ブレスコ」は、アメリカの歯科医であるDr. ハロルド・カッツが、娘さんの口臭の悩みを解決するために開発したオーラルケアブランドです。1993年のブランド設立以来、世界50か国以上で愛用されており、全米ではノンアルコールマウスウォッシュ市場でNo.1ブランドに輝いています。日本でも2025年10月からドラッグストアで、2026年6月からは歯科クリニックでも販売が始まり、その高品質な製品がさらに広がりを見せています。
「マイルドミント」「アイシーミント」「レインフォレストミント」といったフレーバーがあり、それぞれの好みに合わせて選べるのも嬉しいポイントですね。皆さんも、毎日のオーラルケアに「気分が上がる」という新しい価値を取り入れてみてはいかがでしょうか。
「ザ・ブレスコ」について、さらに詳しく知りたい方は、ぜひブランドサイトをご覧になってみてください。
それでは、今回はこの辺で。また次回の記事でお会いしましょう！
編集長 KENSAKU
