「発見から購買」へ──新しいショッピング体験の広がり
TikTok Shopは、動画やLIVE配信を通じて魅力的な商品やブランドを発見し、そのままアプリ内で購入できるという、まさに「ディスカバリーEコマース」を体現しています。これまでの「検索して買う」という購買行動から、「発見して買う」という新しい潮流が生まれているのですね。これは私たちの日常の買い物体験を大きく変える可能性を秘めていると思いませんか？
日本国内におけるTikTokの月間利用者数は4,950万人に達しており、多くの人の生活に深く根付いています。エンターテインメントや情報収集の場としてだけでなく、消費行動にも大きな影響を与えていることが、TikTok Socio-Economic Impact Reportからも明らかになっています。2025年には、TikTokがもたらした推定消費額が前年比46%増、国内名目GDPへの貢献額は前年比40%増と、その経済的なインパクトは計り知れません。
TikTok Shopの本格展開に伴い、利用者だけでなく出店企業の間でも、「動画やLIVE配信をきっかけに商品の認知・購入につながった」と回答した企業が約半数に達しているそうです。これは、TikTok Shopが販路拡大や新規顧客との接点創出に大きく貢献している証拠だと感じます。
検索行動の変化が示す消費者の関心
TikTok上での検索行動にも興味深い変化が見られます。ブランド名や商品名だけでなく、悩みやニーズ、トレンドに関連するキーワードでの検索が活発になっているのです。例えば2026年5月には、「あっさりラーメン」の検索数が前月比約60倍、「ファンデ 夏 崩れない」が約22倍、「クラス t」が約43倍、「炭酸スクイーズ」に至っては約317倍にもなったとのこと。このような瞬発的な興味が購買につながるのは、まさにTikTokならではの魅力だと感じますね。
ビジネス成長を加速する広告ソリューション「GMV Max」
TikTok Shopには、ビューティー、ファッション、食品・飲料、日用品など、幅広いカテゴリのブランドやセラーが出店しています。その中で多くの企業に活用されているのが、広告ソリューション「GMV Max」です。GMV Maxは、動画コンテンツやLIVE配信、商品情報をもとに、購入可能性の高いユーザーへ最適な配信を行い、売上の最大化を支援してくれます。
GMV Maxを活用しているセラーは、活用していないセラーと比較して、より高い成長傾向が見られるというデータも出ています。コンテンツ、コマース、広告が一体となったTikTok Shopが、発見から購買までをシームレスにつなぎ、多くの企業の成果創出を支えていると言えるでしょう。売上最大化の秘訣は、やはりターゲットへの最適なアプローチにあると、改めて感じさせられます。
「発見から購買」を成果につなげた事例
実際にTikTok Shopで成果を上げているブランドやセラーの事例をご紹介しましょう。
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Advanced Clinicals®
米国発のビューティーブランド「Advanced Clinicals®」は、日本市場での展開にTikTok Shopを積極的に活用しました。その結果、TikTok Shopでの成果が他のチャネルにも波及し、国内主要3大ベストコスメアワードの受賞につながるなど、ビジネス成長を大きく後押ししたそうです。詳細はこちらの記事でご覧いただけます。 -
松屋フーズ
大手ECモールを主戦場としていた松屋フーズは、新たにTikTok Shopを活用し、新規顧客との接点創出に取り組みました。クリエイターエコノミーを最大限に活用し、広告を最適化する戦略によって、なんと初月からROI 8〜9倍という驚くべき成果を上げています。その詳細はこちらの記事で確認できます。 -
大手日用品ブランド
ある大手日用品ブランドでは、クリエイターによる商品紹介コンテンツとLIVE配信を組み合わせた施策を実施しました。クリエイターならではのリアルな商品体験の発信に加え、LIVE配信による双方向のコミュニケーションを通じてユーザーの理解や関心を深め、購買につなげたとのことです。
これらの事例は、TikTok Shopが単なる販売チャネル以上の価値を提供していることを示唆しているのではないでしょうか。クリエイティブなコンテンツと最適な広告戦略が融合することで、これまでにない顧客エンゲージメントを生み出せる可能性を感じますね。
TikTok Shopの活用を支援する各種プログラム
TikTok for Businessでは、ブランドやセラーの皆さんのTikTok Shop活用を支援するため、さまざまなプログラムを提供しています。
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販売手数料割引キャンペーン
Product GMV MaxまたはLIVE GMV Maxを利用中のショップを対象に、販売手数料割引によってGMVの拡大を支援しています。 -
TikTok Shop広告インセンティブ
新規出稿支援、販促イベント支援、LIVE配信支援、クリエイティブ活用支援、推奨設定支援など、ショップの成長フェーズに応じた各種インセンティブが提供されています。 -
TikTok Shop関連イベント
オンラインセミナーなどのイベントを定期的に開催し、最新情報やベストプラクティスが共有されています。
公式オフラインイベント「E-Commerce On TikTok」開催
さらに、TikTok Shopに関する情報をお届けする招待制オフラインイベント「E-Commerce On TikTok」が開催されます。セミナーでは、TikTok Shopの最新レビューと今後の展望、GMV Max広告ソリューションの活用法が紹介され、パネルディスカッションでは最新の事例が共有されるとのことです。セッション終了後には、参加者同士のネットワーキングも予定されています。
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開催日時: 2026年6月29日（月）15:00〜18:00
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開催場所: 渋谷ヒカリエ
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申込方法: こちらのフォームよりお申し込みください。（事前申込制、申込多数の場合は抽選）
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申込締切: 2026年6月25日（木）23:59
直接話を聞ける貴重な機会です。私も非常に興味がありますし、きっと皆さんのビジネスのヒントになるはずです。ぜひ、このチャンスを活かしてみてはいかがでしょうか。
まとめ
TikTok Shop Japanのこの1年は、まさに「ディスカバリーEコマース」の可能性を大きく広げたと言えるでしょう。動画コンテンツとコマース、そして広告が一体となることで、企業は新たな顧客と出会い、ビジネスを成長させる大きな機会を得ています。
TikTok for Businessは今後も、TikTok Shopを通じて「ディスカバリーEコマース」のさらなる発展を推進し、ブランドやセラー、クリエイターの皆さんとともに、新たな顧客との出会いやビジネス成果の創出を支援していくとのことです。もしご興味があれば、TikTok for Businessの公式サイトもぜひチェックしてみてください。
今回のレポートが、皆さんのビジネスのヒントになれば幸いです。編集長KENSAKUでした！
