若年層の心を掴む「ムード消費」とは？
この「ザ・ブレスコ」の成功の背景には、日経トレンディ『2026ヒット予測』でも注目された「ムード消費」トレンドが、販売実績や購買データ、そして独自の調査によって裏付けられているようです。
「ムード消費」とは、単に価格や機能といった実用的な側面だけでなく、気分や雰囲気を高めることを目的に商品やサービスを選ぶ消費行動を指します。マウスウォッシュも、これまでは口臭を防ぐための実用品というイメージが強かったかもしれませんが、口内をすっきりさせて気分を上げたり、リセットしたりする情緒的な価値を持つアイテムへと変化しているのかもしれませんね。皆さんはこの変化をどうお感じになりますか？
20〜30代が牽引する新たなマウスウォッシュ市場
調査結果によると、「ザ・ブレスコ」の購入者の64.7%が20〜40代の方々で占められています。特に20代の購入指数は市場平均の約3.3倍、30代は約2.0倍に達しており、若い世代からの圧倒的な支持がうかがえます。
さらに興味深いのは、購入者の約7割（70.4%）が、直前半年間に洗口液を購入していなかった層であるというデータです。これは、従来の洗口液市場とは異なる、新しい購買層が広がっていることを示唆しているのではないでしょうか。いやはや、これは驚きですね。
独自の調査では、マウスウォッシュを使い始めた時期について、「この1年以内」と回答した人の90.3％を20〜30代が占めていました。特に20代では59.0％が「この1年以内に使い始めた」新規ユーザーだというのです。これまで中高年層のイメージが強かったマウスウォッシュに、若い世代の新規需要が生まれていることが明らかになっています。
マウスウォッシュを使うと「気分が上がる・リセットされる」と感じるかという質問には、20代の87.3%、30代の82.1%が多く「そう思う」と回答しています。40代以上と比較しても、若い世代ほど強く実感している傾向が見られました。マウスウォッシュが単なる口臭ケアの枠を超え、気分を切り替える新しい習慣として広がっていることがうかがえますね。私KENSAKUも、このデータを見て納得しました。
この1年でマウスウォッシュの使用頻度に変化があった方のうち、「新たに使い始めた」が20.1%、「頻度が増えた」が33.2%と、合計53.3%の方が何らかの変化を経験していました。そのきっかけとして最も多かったのは「友人・知人にすすめられた」（32.9%）ですが、「TikTokなどSNSで見た」（17.7%）と回答した方は95.7%が20〜30代と、SNSが若年層の新規需要を生む大きな入口になっているようです。
価格を超えた価値、プレミアムマウスウォッシュの魅力
「ザ・ブレスコ」の実売価格は、500mLで約1,760円（税込）、1Lの大容量サイズで約2,948円（税込）と、一般的な洗口液と比べて2〜3倍程度のプレミアム価格帯に位置しています。それでもこれだけの支持を集めているのは、機能的価値だけでなく、情緒的価値に対価を払う意識が若い世代で高まっているからでしょう。
「気分を上げる効果が期待できるなら、通常品より高い価格でも購入したいと思うか」という質問に対しては、20代の80.2%、30代の61.4%が「そう思う」と答えています。このデータからも、20〜30代を中心に、気分を向上させる製品への投資意欲が非常に強いことがうかがえますね。
「ザ・ブレスコ」は、アメリカの歯科医であるDr. ハロルド・カッツが娘さんの口臭悩みを解決するために開発したオーラルケアブランドです。1993年のブランド設立以来、世界中の人々に愛用され、本国アメリカではノンアルコールマウスウォッシュ市場でNo.1ブランドとして知られています。日本でも2025年10月より全国のドラッグストアで、2026年6月からは全国の歯科クリニックで販売され、その品質と効果が広く認められているのではないでしょうか。
ザ・ブレスコの製品情報
-
商品名：ザ・ブレスコ オーラルリンス マイルドミント／アイシーミント／レインフォレストミント
-
内容量：500mL
-
メーカー希望小売価格：1,760円 (税込)
-
販売チャネル：全国のドラッグストア、バラエティストア、オンラインストア、歯科
「ザ・ブレスコ」についてもっと詳しく知りたい方は、以下のブランドサイトをご覧ください。
いかがでしたでしょうか？「ザ・ブレスコ」のヒットは、単なる口臭ケア製品としてだけでなく、気分をポジティブに、そして自分らしくいられるための「ムード消費」という新しい価値を提供しているからだと感じました。もし皆さんも、日々の生活にちょっとしたリフレッシュや気分転換を取り入れたいとお考えなら、一度「ザ・ブレスコ」を試してみてはいかがでしょうか。きっと、新しい発見があるかもしれませんよ。次回の記事もお楽しみに！
編集長 KENSAKU
