化粧品市場の現状と在庫リスク
近年、化粧品業界ではD2Cブランドや異業種からの参入が増え、市場は活況を呈しています。しかし、その一方で広告費の高騰や原材料費の上昇、そして何よりも「供給過多」という大きな課題に直面しているのをご存じでしょうか？
特に、OEM工場に製造を依頼すれば販売メーカーになれる分業制が進んだことで、手軽に市場へ参入できるようになった反面、売れ残った製品が大量の在庫となるリスクも高まっています。この背景には、「スキンケア難民」という言葉が生まれるほど、消費者が自分に合う商品を見つけられずに次々とブランドを試す現象も影響しているようです。
在庫処分相談ランキングTOP10が示すもの
今回発表されたランキングは、「総合」とヘアケアを省いた「スキンケア」の二つの部門に分かれています。集計期間は2024年1月から2025年12月31日と、比較的最近のデータに基づいています。
総合ランキングに見るヘアケア市場の課題
総合ランキングでは、ヘアケア製品が多く上位を占めていますね。特にシャンプーが1位というのは、ちょっと意外に感じる方もいるのではないでしょうか？
この背景には、ヘアケア市場の大きな変化が関係しているようです。物価高の影響で、消費者は「本当に価値があるもの」にしかお金を使わなくなっています。美容室に行く頻度が減り、その分、自宅でのセルフケアに力を入れる方が増えているのは、私も肌で感じるところです。
しかし、この市場では「多機能・時短」か「サロン品質の特化型」かの二極化が進み、「なんとなく良さそうな、中価格帯の市販品」が売れ残る傾向にあるとのこと。皆さんも、どれを選べばいいか迷ってしまうことはありませんか？年齢による悩み、個別の髪質、ライフスタイルの変化など、ニーズが細分化されている中で、よりパーソナルな商品開発が求められているのですね。
スキンケアランキングに見る「定番」の落とし穴
次にスキンケア部門のランキングを見てみましょう。こちらでは、美容液や化粧水といった「定番」とされるカテゴリが上位を占めています。
市場規模が大きいだけに、多くのブランドが参入し、競争が激化しているのは想像に難くありません。美容ライターの阿保幸菜さんも指摘されているように、有効成分や価格帯での違いが見えにくくなり、「比較疲れ」や「満足前の離脱」が起きやすい市場になっているようです。一度使って効果を実感できなければ、すぐに別の商品に乗り換えてしまう「スキンケア難民」が増えているというのも、頷けますね。
私たちが商品を選ぶ際も、「どれが本当に自分に合っているんだろう？」と迷うことがよくあります。継続して使ってもらうためには、最初の使用感だけでなく、使い続けることで得られる「手応え」を丁寧に設計することが、本当に大切なんだなと感じました。
専門家が語る商品企画の重要性
この状況に対し、専門家の方々からも貴重なコメントが寄せられています。
美容ライターの阿保幸菜さんは、「売れるか」ではなく「選ばれ続けるか」が競争軸になっていると語っています。多品種展開は一見良いように思えますが、かえって需要を分散させ、在庫リスクを高める要因にもなるのですね。継続使用が前提の商品では、使い切った頃に「肌の変化」を実感できるかがリピート購入の鍵を握るとのこと。忙しい日常に無理なく取り入れられる「ライフスタイルとの親和性」も、選ばれ続ける製品づくりには欠かせない視点だそうです。
また、サステナライター・ヨガ講師のSAiCOさんは、SNS時代の今、商品自体がブランドの語り手となり、「欲しい」と「持続可能」を同時に叶える工夫が求められていると指摘しています。環境に配慮したデザインや原料を使うことで、生活者の共感と支持を集めやすくなる、という視点は、これからの時代にますます重要になってくるでしょう。
私個人としても、環境への配慮は商品の選択において大きなポイントになっています。商品の機能性はもちろん大切ですが、その背景にある企業の姿勢や哲学に共感できるかどうかも、購入の決め手になる時代だと感じています。
在庫リスクを軽減し、成長へ繋げるためのポイント
日本の化粧品国内出荷額は、2019年に過去最高を記録した後、コロナ禍で一時的に減少しました。しかし、スキンケアやメイク製品の回復、そしてインバウンド需要の本格的な寄与により、2025年には2019年水準への回復が予測されています。
在庫リスクを軽減するためには、「市場とのズレを最小化する」視点での商品企画が不可欠です。ブランドの世界観や処方による差別化はもちろんのこと、今回のようなランキングを参考に市場成熟度を把握することも大切なのですね。
株式会社ビューズさんは、こうした化粧品メーカーの在庫に関する課題を解決するため、具体的な支援サービスを提供されています。店頭ディスカウントストアの販路ネットワークを利用した在庫処分代行や、商品発売前の段階から市場動向や競合分析を踏まえた「商品企画前アドバイザリー」も行っているとのこと。販売が伸び悩んだ商品の販促提案など、メーカーの成長を多角的にサポートする姿勢は、きっと多くの企業にとって心強い味方となるでしょう。
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化粧品在庫処分代行サービス:
https://beaus.net/retail/ -
商品企画支援サービス:
https://beaus.net/note/4233/ -
インフルエンサーサービス:
https://beaus.net/influencer/
今回のランキング発表から、化粧品市場の奥深さと、商品企画の難しさ、そして面白さを改めて感じました。私たち消費者が「これだ！」と思える商品に出会えるよう、メーカーの皆さんも様々な工夫を凝らしているのですね。これからも、賢い選択ができるよう、私KENSAKUも皆さんと一緒に、様々な情報にアンテナを張っていきたいと思います。
それでは、また次の記事でお会いしましょう！
編集長 KENSAKU
