中国TikTokで日本発コスメがヒットする3つの要因
株式会社ジェネラルトレーディングは、中国TikTokショップ出店代行・ライブコマース支援サービス「LiveTok®」を展開しており、2026年現在の中国市場における日本発コスメのヒット要因を分析しました。現在の中国市場では、単なるブランド力ではなく、実利と情緒が融合したコンテンツが購買を左右する時代へと変化しています。
中国TikTok（抖音）でヒットする日本コスメの3つのキーワード
1. 「成分主義（Cheng Fen Dang）」の深化とエビデンス
中国のZ世代を中心としたユーザーは、成分に対する知識が豊富です。「肌に優しい」といった抽象的な表現よりも、「レチノール」「トラネキサム酸」といった具体的な成分の含有量や、日本独自の精製技術に対するエビデンスが重視される傾向にあります。「LiveTok®」の分析によると、成分の「配合理由」を科学的に解説するKOL（インフルエンサー）動画から、爆発的な売上が発生する傾向が顕著です。
2. 「没入感（イマージョン）」を生むライブ演出
抖音での販売は、24時間稼働するライブ配信が主要なチャネルです。商品のテクスチャー、肌に馴染むスピード、パッケージの開閉音（ASMR要素）など、画面越しに「触感」が伝わるような商品設計が重要とされます。日本ブランド特有の「細部へのこだわり」や「おもてなしの心」を感じさせるパッケージデザインは、ライブ中の視覚的なフック（アイキャッチ）として強力に機能します。
3. 「KOLからKOCへ」広がるリアルな口コミ
トップインフルエンサー（KOL）による拡散だけでなく、一般消費者（KOC）のリアルな使用感が信頼を構築します。「日本旅行で買ったお土産」というストーリーや、「日本のドラッグストアで売上1位」といった実体験に基づいた投稿が、抖音内での検索トラフィックを底上げしています。「日本で実際に支持されている」という事実が、中国市場における信頼の証となっています。
株式会社ジェネラルトレーディング代表 上田氏のコメント
株式会社ジェネラルトレーディングの代表である上田氏は、「現在の中国市場は、かつての『爆買い』のような一過性のブームではなく、本質的なクオリティが問われる選別の時代です。LiveTok®では、大手企業の支援で培ったノウハウを活かし、日本コスメの細やかな価値を中国語の文脈に正しく翻訳して伝えています。ローコスト・ローリスクでこの巨大市場に参入するための支援を、今後も強化してまいります。」とコメントしています。
LiveTok®について
株式会社ジェネラルトレーディングが提供する「LiveTok®」は、中国全土を対象とした中国TikTokショップ出店代行・ライブコマース支援サービスです。ローコスト・ローリスク・ロングリターンでの中国展開支援をビジョンとして掲げています。
-
LiveTok®公式サイト: http://livetok.shop
会社概要
株式会社ジェネラルトレーディング
所在地：神戸市中央区下山手通2丁目13-3 建創ビル8F-33
中国事務所：〒201612 上海市新橋鎮漕河泾開発区松江高科技園莘磚公路668号B座606
本件に関するお問い合わせは、メールにて受け付けています。
LiveTok®事務局（株式会社ジェネラルトレーディング）
担当：上田／胡（コ）／小柳
ueda@realchina.jp
